慢点书栈

　　“一个人事业上的成功，只有15%是由于他的专业技术，另外的85%要依靠人际关系、处世技巧。”或许正是在戴尔·卡耐基这句名言的指引下，很多人都把人脉积累作为自己职业生涯规划实施过程中的重要一步。但是，哪些人更容易积累有效的、为你所用的人脉？凭什么别人就甘愿为你所用？你是否把自己的成功过于依赖在人际关系的构建上，而忘记了自身能力的积累？如果没有思考清楚这些问题，而盲目崇拜人际关系，可能只会陷入本末倒置的境地。有一次在北大讲座，遇到一位学生问我，“老师，你说学习重要，还是经营人脉重要？”看着他一脸大杂烩的表情，

　　比尔·盖茨给年轻人提出过11条忠告。盖茨的第一个忠告是，世界充满不公平，你不要想着去改造它，而是要去适应它。他还有一个忠告：世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就；在你没有取得成就之前，切勿过分强调自己的尊严，因为尊严来自于实力。盖茨的第一句话很值得玩味。一上来就告诉你，这个世界是不公平的，你千万不要整天去抱怨它，而要去适应它。如果一个人的眼里只有不公平、不公正、谁不遵守规则，他所看到的就是不公平和不公正，好像整个世界都是不公正的。而且，当人的念头总被那些不公平、不公正的事情所纠缠的时候，

　　人生如线，只要今天还在延续，只要明天还有希望，我们就永远在起点上，永远在奔跑的路上，关键是你必须努力的奔跑。不要惧怕路长，不要抱怨路边没有风景，一个人的行程，总会有很多困难、诱惑、无奈和陷阱，任何时候都不要绝望，只要不停地跑，那些脚下的坎坷，原来都是垫高我们人生的基石，或许转机就出现在下一个转角处。——寄语。因为你随波逐流，近墨者黑、不思上进，分钱没有、死爱面子！因为你畏惧你的父母、你听信你亲戚、你没有主张、你不敢一个人做决定。你观念传统、只想结婚生子，然后生老病死、走你父母一模一样的路。

　　在成长过程中，我特别记得一个冷漠的眼神。那是在我刚成名不久，有一次参加一个国际电影节，在后台遇见一个很有地位的女演员。我上去很有礼貌地跟她握手说：“你好，我是陈坤，很高兴认识你。”那个女演员在我说完这句话之后，缓缓地转身，轻描淡写地瞟了我一眼，冷冷地“哼”了一下。我至今都记得她“哼”的那一声，要多冷有多冷。我笑了笑没说话就离开了。我面不改色地往前走，大家看到的依然是一个淡定平静的陈坤，其实我心里已经翻了好几遍憎恨、愤怒、想证明自己。

　　自2005年开始，每逢春天，新东方“梦想之旅——中国大中学生励志系列公益讲座”活动都如约启程。9年来，我们走了上百个城市，让近百万学生听到关于梦想的激情演讲。每一个城市、每一所学校、每一个礼堂，让包括我在内的很多讲师回味无穷。和同学们讨论梦想，是一个非常有意思的体验，因为很多年轻人对于梦想还是处于一个空有一腔热情或是依然迷茫的状态，我们可以将这些个人内心的想法拿出来进行分享讨论，而讨论的意义在于，当一个人陷入迷茫，或者显得疑惑的时候，讨论，可以让自己有机会看清自己，明白到底什么对于自己更加重要。

　　周末的时候偶然看了一篇文章叫做《寒门再难出贵子》，这是一个银行HR写的故事，在网上非常的火。由于我本身就出自于江西的一个非常山沟沟的地方，也是来自于寒门，所以一看标题就吸引了我，尤其是文章中治国（也来自于农村）的故事，还有文章作者的师兄宝宝哥的故事（因为前后两个女朋友家里背景的不同，导致宝宝哥生活迥然不同），确实让人非常感慨。文章中的故事很真实，真实的会让一些人对生活产生绝望；文章的故事很现实，现实到会毁掉一些人的梦想；文章的故事很残酷，残酷到你会想起上海海事大学法学院研究生杨元元自杀遗言：“知识不能改变命运”.

　　现在越来越看清楚“性格决定命运”,性格这东西是熔透于骨髓的，性格的养成和学校教育没有多大关系，大多决定与家庭背景，和成长环境。从大学毕业出来的第一步，往往起到至关作用的是家庭背景，也就是从起跑线普通家庭的孩子就输了一大截。在一个物欲横流的时代，当金钱决定一切，成为人的终极信仰的时候，这时候也是“门阀”、阶层相应出现的年代。结合我自己近半年来的观察，我在商业银行人力资源部上班。去年招了很多学校的实习生，实习可不是正式录用了。以前自己年龄也相对年轻，没有太多关注以往的实习生，今年正好我负责这些孩子，

　　有那么一天，你看了老徐的《亲密敌人》，你觉得投行男好帅，开凯迪拉克，去澳大利亚度假，随手签个几百万的合同，把世界踩在脚下；有那么一天，你看到一条精妙的广告，你赞不绝口的时候，觉得做Marketing好潮，可以把握市场的脉搏，可以纵情挥霍自己的创意；有那么一天，你见到一位做房地产的学长，你看到他每天和各种有钱人出入各种高档的场所，发着各种挥霍的微博，你觉得做房地产好赚钱，至少可以和有钱人在一起；有那么一天，你见到一位做快消的同学，你看见他满世界出差，在各种地方住五星级酒店，每个月光税就和你的月薪上的一样多，

　　昨天洗澡的时候，突然想起来小时候有句话，“学会数理化，走遍天下都不怕”；后来，上大学的时候也有句话，“开车外语计算机，毕业工作来找你”。从小大家就照着这个目标学，结果还是大把人失业，这是为什么呢？咦？我突然想起两个人。我工作两年多的时候，全球经济危机很严重，全球每个分公司都不能招正式员工，只可以招不被总部发现的实习生，小A就是在这种时代背景下进入公司做实习生的。小A做的很好，但是那种默默无闻的好，没大优点也没大缺点，什么都是一般般。这在平时可能也会顺利转正，本来实习生也不指望有什么惊天的能力，

　　我一直以为，足够的坚强和忍耐就能度过职场上最艰苦的时光，可事实好像越来越不是这样。一定有很多人和我一样，私下里和熟人特别嗨森，但一到职场这种需要与陌生人相识并沟通很多地方就歇菜了。我们都觉得自己越长大越内向，甚至都快不认识自己了，我个人甚至还受到同事评价为“性格奇怪”。我努力的让自己不要这样，每次进入新环境都打起精神跟每个人打招呼，让自己看上去特别外向又好沟通，可是一天下来把自己累得不想说话，且兴奋的状态持续不了太久又变成了默默坐在角落里独自敲键盘的状态。直到有一天，我参加了公司的一个培训，

　　出租车上和司机聊得很是投机，慢慢又谈到现在的富二代、现在的高房价，司机师傅突然微微一笑，轻扶眼镜，睛光大放，于是乎有了下面这段堪载史册的训诫，让我虎驱为之一震，瞬间就拜倒了…“你们现在这些大学生，让我怎么说你们呢。哦，你们要跟富二代官二代比，凭啥，人家老子吃了大半辈子苦，就是为了把人家后一代后几代的资本全挣回来，现在人家儿子开上宝马了，娶上美女了，子孙后代的基因改良了，都是他老子一辈子的辛苦经营换来的，人家这是正二八经的。而且你们越是羡慕嫉妒人家就越有成就感，啊是啊。官二代也一样，

　　我认识一个美国小孩，前年到我在江苏北部的老家以后，吃东西吃得很开心，说你们这儿的东西真好吃。他对我说，他准备把我家的这个菜装在他要做的那个菜上面。这个小孩子的理想是做一种新型的比萨。他认为意大利比萨不好吃，而且做法太单调了，就是往干酪里面加一点儿其他东西。所以他要做一种比萨，这个比萨下面的饼是他自己用一个特殊配方做出来的，他想把全世界特别好吃的菜都堆在上面，于是就到世界各地去采风，找最好吃的东西是什么，然后选择一些菜单。他觉得我们老家的菜是可以放在他的比萨“托盘”面饼上的。

　　首先，没有数据表明这种管理方式是行之有效的，也许只是安慰剂效应。因为有许许多多的销售团队没有这套模式依然能做出很好的业绩。其次，认同@程旸所说采取常人不能理解的管理模式是降低管理团队的难度。但是不认同跟学历挂钩，采取这种模式跟行业和职业有关。不说别的，至少在工作中，考核的标准不是学历而是业绩。这种模式有个很明显的特点就是要求下级对上级的服从和成员间的一致性。核心期望在于提高执行力。销售是一件对执行力要求特别高的工作，但销售的工作流程很难被标准化、流程化，容易花样百出。

　　上大学的时候我渐渐发现与人交际非常累，我发现会倾听的人很少，自我中心的人很多，常常一两个小时之后就想回到宿舍。我喜欢一个人去上课，吃饭；这种单独行动巨大的满足感背后是强烈的自我怀疑，感觉自己正在发展一个轻微反社会的孤独的人格。在 IC 第一堂课，我们大家做了一个叫 「myers & briggs 的性格测试」，测试的第一项是外向与内向的个人偏好。我们都有很多张面孔，这个测试是说每个人都有一种自然的偏好。而内外向的分别，不是不爱说话和爱说话的分别，而是你偏好的能量汲取的方式——如果下班后你觉得很累，

　　葛优在电影《大撒把》塑造了一个其貌不扬的小人物顾颜，他倾尽所有，把老婆送到加拿大留学，等来的却是老婆通过律师给他送来离婚协议书。律师的原话是：她不愿和你当面接触。顾颜二话不说签了字。律师又掏出一沓美元转交给他，说是他前妻弥补她出国拉的亏空。顾颜接过钱，用葛优特有的淡定语气说了句：丫还挺够意思。他没骂人、没掀桌子，也没当着律师的面痛说革命家史，说自己多么多么不容易，守身如玉的等着她，她却给他来这手。他忍了，但一句“丫还挺够意思”还是显露了他内心隐含的怒气。

　　同样是面对巨大的压力，为什么有的人感到身心俱疲，甚至要崩溃了，有的人却依然精力旺盛，充满活力呢？伊利诺伊贝尔电话公司原有员工2.6万名。由于国家经济政策的巨大调整，在1981年一年内，该公司裁员将近一半。留下来的员工面临很多的变化，包括工作岗位、公司目标以及主管领导。比如，一位经理就说，他在一年间经历了10位不同的主管。马迪博士和他的研究团队在裁员之前对该公司的400位主管、经理和执行官进行了调查研究，并且一直跟踪到1987年。他们发现，在经济政策调整带来的巨大压力之下，大约2／3的被调查者经历了严重的行动力、

　　十八岁那年，马克在众人眼中依旧木口木面。出身于书香门第的他，从小就被父亲和母亲灌输了为人要谦逊的做人原则，这让他一直表现得不够积极。马克人生的第一次重要机遇，是在大学一年级下半学期。当时，他已经开始在经济领域投资，包括课余和人一起合伙做一点生意。因为马克善于做成本管理，他总能把东西用最低的成本购入，然后以最直接的渠道售出。他的这个特质，让学校的学生会看中。学生会虽然是为学生服务的机构，但是也有一些开销。因为没有盈利能力，学生会在经济方面一团糟。有位老师提出，不如让这个一年级的学生来做做看，或许会有惊喜。

　　本想等他上班就美美的睡个回笼觉，刚要躺下，就被梆梆的敲门声惊起，“这是谁呀，大早晨的也不让人休息，真TMD讨厌。”我心里嘀咕着，愤愤的开了门，门开了半扇，一个梨花带雨的脸孔就映入我的眼睛，是她，含雨，我的死党，我满腔的不快登时飞到九霄云外了，我急忙把她让进门，给她倒了杯热水，关切的问她，“你这是怎么了，大早晨的眼睛肿的和桃子似的，和姐姐说说，谁欺负你了，姐姐帮你扁他。”她拖着我的手，又抽抽噎噎的哭起来，鼻涕眼泪糊了我一身，我耐心的拍拍她的背，等她说话。

　　1、说话要用脑子，敏于事，慎于言，话多无益。很多事成也是嘴，败也是嘴。平时一定要把好门，否则会给自己带来许多麻烦。讲话不要只顾一时痛快、信口开河，以为人家给你笑脸就是欣赏，没完没了的把掏心窝子的话都讲出来，结果让人家彻底摸清了家底。还得偷着笑你。2、遇事不要急于下结论。即便有了答案也要等等，也许有更好的解决方式，站在不同的角度就有不同答案，要学会换位思维，特别是在遇到麻烦的时候，千万要学会等一等、看一看，静观其变。很多时候不但麻烦化解了，说不准好运也来了。  

　　环境会影响人，这大概是一个常识。晚上你去图书馆自习两个小时，够不够用功呢？你不太确定，环顾一下四周，若是周围同学早早四散，大概自己还算努力；若是馆内灯火通明大家还准备挑灯夜战你就有些忐忑，觉得自己尚有不足需更加努力。环境给我们参照，自然也给了我们抱怨的理由。春节回家时，和其他学校的旧时同学比，有些人会埋怨“环境”——比如班上（宿舍）同学的学习氛围不好，自己“原本有的”学习热情慢慢地被消磨了。环境包括物质环境和人员环境，想想抗战时地处偏僻设施简陋的西南联大培养了多少人才