凡客一晃已经4周年了，从当初它的横空出世到现在，我已经不再买凡客的产品了。或者迫于盈利的压力，或者市场需求就是如此，凡客现在已经看不到它的特色了。从卖衬衣起步的凡客，现在基本成了百货店。它的特色和所谓的快时尚，还比不过淘宝上那些已经有独特特点的网店。我不太看好凡客还能成为特色店。
第一，凡客的理念模糊不清设计无特色。凡客从卖男装起步，企业的理念也在一变再变。最初就是卖简单的东西，简单是凡客的卖点。正是因为简单也是凡客的产品当初吸引我的地方。那时的凡客给人的印象就是职业休闲装。后来陈年说凡客学习ZARA，要推大量的款式，其实期间很长一段时间，陈年的凡客不像ZARA，倒更有点优衣库的影子。凡客的款式真的算不上多，颜色分的多才是真的。而且凡客的设计毫无特色可言。衣服也算了，看到它家的鞋子，总让我想起别的品牌。以致我不确定这个是不是凡客产。
第二，凡客的网站联盟营销系统不合适。凡客在凡客的网站上推出网站联盟的栏目的时候，我就觉得不妥。这个是有损品牌形象的。那时凡客的广告已经做的铺天盖地了，这个时候凡客推出了网站联盟，而且佣金很高。网站联盟直接就从凡客的销售网站进入是不是合适，这个就是要考虑一下的问题了。我的看法就是这样的系统是单独针对网站主的，应该独立的域名去运营。而且网站主本来就需要广告联盟，这个宣传不会增加太多成本吧。这点上，淘宝就做的比较好，淘宝联盟就是阿里妈妈进入的。当当、凡客等都是不妥的。
第三，产品质量问题。凡客的东西老实说，质量真的不怎么的，鞋子的舒适度也不怎么样。总的来说，这样的价格对应这样的产品，只能说凡客广告成本估计太高了。60多的鞋子，其实质量和淘宝上30多点的差不多，起码我的感觉是如此。或许正是因为质量一般，凡客又给了自己一个新定位，就是快时尚了，说白了就是你们别关注我产品的质量问题了，我的产品就是时尚的，最好你穿一次能立刻扔了换了的。这样的想法当然没问题，问题又回到了原点，凡客的设计不够独特，凡客的设计不够多，说说是个快时尚，实际上还不算。
第四，凡客请了N多的名人做招牌用的是洋模特。我是个比较反感名人广告的人。请名人的钱还不都是消费者出，这个又和陈年的凡客对不上号了。本来陈年说，针对的客户人群是喜欢自然生活的人，结果陈年还是名人轰炸，搞啥时尚达人活动。起码我看来这些都是偏了的方向。凡客不凡客，凡客专注于流行，流行的就应该是潮流，那就别叫凡客了，应该叫潮流客更好。凡客的模特洋人总少不了，这个一直挺觉得恶俗的。好像不摆几个老外你就是老土一样。凡客没有本土亲和力！
凡客要去美国上市了，凡客走好。凡客只是哪个曾经做了N多广告的凡客。
3 Comments