腾讯、网易、新浪、谷歌、百度、阿里巴巴……获得巨大的成功让太多的人以为凭自己的脑袋加几台电脑就通向了财富的大门。卢松松写了一篇题为网络创业你是为了什么的文章，其实网络创业并没什么太特殊的地位。我说的特殊就是并不像想象中的那么低成本。
网络上的成功基础是什么呢？有些崇拜技术的人会说，只要技术足够的好，那就是最有竞争力的。这个就好比编程的语言，世界上有那么多的变成的语言，被最广泛使用的未必是最好的。这个问题，就要回到一个很基本的问题上来。那就是赚钱。赚钱是怎么回事呢？从那里赚钱呢？当然是从别人的口袋里。网易提出：网聚人的力量！这个口号不知道哪些做网站做的迷惘的站长们还有印象没。网站要发展，要能网聚人。这个角度说来，任何的生意都是一样的，可口可乐卖的好，那是网聚人的力量；肯德基卖的好，那是网聚人的力量；马尔代夫的旅游卖的好，那是网聚人的力量。所以做网站的人总在追求流量。
这个话题其实明白的人早知道，流量本身还不代表什么，就像回头客一样。做生意的成功不光要拓展客源，还要留住老客。应该说，留住老客比拓展新客源还重要。下面的一个问题是，怎么样的客人会成为老客，怎么样的网站合适留住老客？因为不是所有的网站都需要留住老客的。
打个比方吧，如果你一个游戏的网站，应该清楚的是，游戏多少是会害人的。那结果是什么呢？一是：部分游戏入迷者破产了，玩不起了，他们会离开。二是：部分游戏者醒悟了，不再迷恋游戏了，或者根本不玩游戏了。那么最好的老客是谁呢？就是收入稳定，合理游戏的人。如何和这样的人打好交道是游戏网站的根本。如何培养更多的这样的人，是网站做大了之后的社会责任。
还有就是，网络创业已经过了黄金的年代了。各大巨头已经把握住了最上面的市场了。后来者只能开发点巨头们不屑去经营的市场了。就好比温州人开采中石油开剩的油田等。这样的例子是什么呢？就好比是19楼论坛，blogbus这样的了。不眼红别人的新技术。一个是BBS，一个是BLOG，都是过去流行过的。但是网络住客人。那就能让自己生存。
但是，19楼和blogbus这样的发展，都是依靠资本运作的。烧钱的。有资本烧钱的。所以，别以为别人能做的事情自己也能做。别人成功的事情都是可以复制的。只是，别人做了很多大家都没看到的努力的事情。如果你也都去做了，那你也能复制那样的成功。
1 Comments