理想的推销术 - 朴素观点 - 慢点书栈
您现在的位置: 网站首页 / 朴素观点 / 正文

理想的推销术

作者: 慢一点 发布: 2013-11-11 分类: 朴素观点 阅读: 次 查看评论

“喂,把企业开发部长叫来!”

 

大食品公司经理这样说过之后,秘书就把话传达下去。不大工夫,部长来了。

 

“您有什么吩咐?”

 

“没有别的,就是不久前开始研究的合成牛奶的事。后来进展情况如何?”

 

“如果是那件事嘛,您就乐吧!好不容易才把试制品搞出来了。现在可以向您汇报啦!请您瞧瞧这个!”

 

“全都是吗?”

 

“不,是想请您品尝一下,鉴别鉴别,所以混在一起带来啦。您肯定分辨不出哪是合成的,哪是天然的。那是理所当然,因为成分是完全相同的。从蛋白质、脂肪到矿物质、维生素,统统一样。可以说这是我们公司技术队伍的一大胜利吧!”

 

R经理品尝、比较了一下。可是,单凭嘴和味道,确实难以区别。

 

“干得真漂亮!”

 

“就是从营养角度看,也不次于天然牛奶。的确,价钱和天然牛奶大致相同。不过,不久就会降下去的吧!”

 

“搞得不错嘛。那么,立刻大量投入生产,积极地推销吧。去告诉大家。”

 

就这样,合成牛奶变成商品,大批大批地涌进市场。但是,和预期相反,并不那么畅销。

 

这并不是对合成牛奶抱有什么偏见。另外也不是宣传不力或者销售部玩忽职守。问题在于牛奶的消费量是有一定限度的。人的饮食生活方式又出乎意外的保守,不能轻易改变。

 

“喂,把企业开发部长叫来!”

 

R氏又一次说道,部长立刻就来了。

 

“有何吩咐?”

 

“不管怎样,难道没有什么办法赶快提高销售额吗?就这么个问题。使长期对牛奶不感兴趣的人有所改变;叫一天只喝一瓶牛奶的人喝上两瓶。这很必要。可是拿我公司来说,与其下那么大的功夫,还不如快些广开销路。没有这样的好主意吗?”

 

部长压低了声音说:

 

“这样一个计策怎么样?偷偷地散布病原菌,让世界上的牛全死光;那样一来,咱们公司的合成牛奶,不就可以独霸市场了吗!”

 

“不行,无论如何,那是不高明的。不仅是违反商业道德,若是阴谋一败露,公司就完蛋了。最好找一个既没有多大麻烦、又能一下子把库存全推销出去的好办法。”

 

针对R氏的难题,部长稍微思考了一下,便提出一个理想的方案。

 

“这样行不行?靠赠品来宣传。我想制作一种喝牛奶的机器猫。比真的更可爱,比真的更招人喜欢,要叫它有礼貌,成为家庭中无可挑剔的宠儿。把它作为赠品送出去。它不喝牛奶就不能动。”

 

“把那么值钱的玩艺儿当做赠品送出去,能合算吗?”

 

“那是靠得住的。请放心好啦。我是有把握的。”

 

“若是那样,就相信你的才干吧,搞起来试试看!”

 

R氏允许了。

 

制作成功后一看,喝牛奶的机器猫得到极大的好评。比起真猫来更可爱。它没有发情期的吵闹,不挠柱子,不挠墙,叫的声音很甜美,捉老鼠的本事并不亚于真猫。和它同玩耍时,几乎叫人忘掉它是个机器猫。有了喝牛奶的机器猫,家庭会变得明朗起来。不知不觉地会认识到:人工制品比自然产品优越。

 

不管怎样,牛奶的销售额直线上升。这是由于猫的饮奶量增加的缘故。公司经理R氏把企业开发部长叫来表扬了。

 

“成绩真了不起呀!它使公司增加了收益。好好讲一讲是怎么搞的。”

 

“情况是这样。在喝牛奶的机器猫的肚子里安了个小机器,猫喝了牛奶一转动,肚里的牛奶就变成奶酪。”

 

“办法想得真妙!”

 

“哦,请听下去。公司人员定期巡回,把奶酪收回来。这样,奶酪的生产就等于白手起家。所以,我们公司最近一个时期的奶酪,其成本几乎接近于零。”

 

经理十分满意。

 

“真有你的,原来是这样。怪不得我的公司奶酪急剧增产了。库存也多了起来。可是啊……”

 

“是,需要做什么?”

 

“说起来似乎有些过分,这回该轮到推销奶酪啦。要在短期内开辟出销售的门路。”

 

“试试看吧!”

 

于是企业开发部长去着手解决这个问题。他赶忙地繁殖了大量机灵的老鼠,把它们放进街道。这个计划是在极端保密的情况下进行的。

 

这是一批动作敏捷、特别爱吃奶酪的老鼠。不管是黑夜还是白天,也不管人们正在吃饭,说时迟那时快,眨眼工夫奶酪就被它偷了个精光。麻痹大意也罢,提高警惕也罢,都是一个样。奶酪的消费量大大地增加了。

 

经理R氏把部长叫来,夸奖了他的成绩。

 

“形势越来越好。来看看这个表报。奶酪的行情猛涨,牛奶的价格仍然保持稳定。”

 

其原因是这样的,有些人家对于老鼠吃奶酪很发愁,就会想到喝牛奶的机器猫,用以制服老鼠,所以纷纷来我们公司买牛奶。不管怎么转来转去。总是我们公司得利。”

 

“若是总照这个祥于下去,赶情好啦……”

 

“这里面有个问题。假如替我们消费牛奶的猫增加了,老鼠就要减少,有朝一日就要绝迹。奶酪的库存不免还要增加。”

 

“如果那样,可就麻烦了。”

 

R氏不安的脸上皱起了眉头。然而,企业开发部长又说起来。

 

“没关系,您不必担心。现在正研究一种吃奶酪的机器老鼠。您等着瞧吧!是个了不起的玩艺儿。”

 

没过多久,机器老鼠也研制成功,大批制作出来,并且悄悄地分送到各地.真老鼠已经减少的地方优先照顾,自然不消说了。

 

机器老鼠的存在,不家天然老鼠那样令人憎恶。它适当地偷吃奶酪,猫也适当地对它追捕。

 

正如美国的动画片《猫和老鼠》那样,搭眼一瞧,也就妙趣横生了。两者之间保持着适当的平衡,形成共存的局面。当然啦,这也是根据这样的设想而制作的。

 

以上这些情况,部长洋洋自得地向经理R氏作了汇报。

 

“已经达到了最佳状态。在吃奶酪的机器老鼠里面,可以分解奶酪,并且可以还原成合成牛奶的原料。回收猫吃奶酪的巡回小组,同时把它们收回来。”

 

“是嘛?那可真不简单!合成牛奶的成本肯定要降低不少啦。说实在的,对你的才干是怎样称赞都不算过分的。谢谢!”

 

“受到您的称赞,使我感到惶恐不安。那么,下一步干什么呢?请下命令吧!”

 

企业开发部长带着充满自信的表情说。针对这个,经理R氏说:“相当长的一段时间,你将没有什么用处了。我将下个命令,暂时免你的职!”

 

« 上一篇下一篇 » 原创文章,转载请注明出处!标签: 朴素观点  经营  管理  

评论列表:

说两句吧:

必填

选填

选填

必填,不填不让过哦,嘻嘻。

记住我,下次回复时不用重新输入个人信息

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

邮件订阅更新内容
关于&联系
一些推荐:
友荐云推荐
百度技术支持
图标汇集
友情链接
控制面板